Reklama w Google – czy Ads się opłaca?

Google Ads

Chociaż nikt nie ma wątpliwości co do zasięgu Google to już o skuteczności Google Ads można znaleźć wiele sprzecznych opinii. Od czego więc zależy sukces kampanii w Google?

Co to jest Google Ads?

Google Ads to system reklamowy, który pozwala promować się nie tylko na stronie wyszukiwarki, ale także partnerskich witrynach. Istnieje kilka jej wersji: graficzna, tekstowa, a także śledząca, skierowana do klientów, którzy poprzednio odwiedzili Twój portal. 

Kto klika w reklamy Ads?

Badania Gemius z zachowań e-commerce w Polsce wykazały, że 62% Polaków robi zakupy w sieci. Średnia suma jednorazowych zakupów wyniosła między 100 a 249 złotych. Internauci, którzy poszukują konkretnego produktu chętniej klikają w reklamy Google.

Według badań FeedInk Polacy najczęściej kupują online odzież i akcesoria (64% badanych), filmy, książki oraz płyty (54%), bilety do kina lub teatru (51%), buty (44%), oraz kosmetyki (43%). Wysoko plasują się także sprzęty RTV i AGD oraz elektronika, podróże, odzież sportowa, a nawet materiały budowlane.

Mit o tym, że nikt nie wchodzi świadomie w reklamy bierze się z przekonania o funkcji rozrywkowej Internetu. Szansa, że ci, którzy korzystają z wyszukiwarki, by znaleźć nowy film, klikną w reklamę firmy budowlanej rzeczywiście jest niewielka. Jednak z sieci korzystamy także w celach informacyjnych. Osoby szukające konkretnego produktu lub usługi często wolą kliknąć w sugerowany link, zwłaszcza ze zdjęciem jak w przypadku Google Zakupy, niż samodzielnie przeszukiwać wyniki wyszukiwania. To po prostu oszczędność czasu. Na szczęście Google pozwala nam wybrać komu i kiedy wyświetla się nasza reklama.

Jak Google Ads generują sprzedaż?

Sama klikalność nie wystarczy. Aby reklama była efektywna potrzebna jest jeszcze konwersja. Ta z kolei zależy od prawidłowej optymalizacji słów kluczowych.  

Promocję można także spersonalizować pod względem języka i lokalizacji, a nawet typu urządzenia z jakiego korzystają odbiorcy. To właśnie z tak wielu zmiennych bierze się trudność jednoznacznego wyliczenia skuteczności Ads. Jednocześnie to właśnie te konfiguracje, odpowiednio wykorzystane, pozwalają na zaprojektowanie reklamy idealnie pod grupę odbiorczą. Nie tylko możemy w ten sposób dotrzeć do tych, którzy potrzebują naszej usługi, ale także dokładnie wtedy, kiedy jej poszukują.  

Jak działa licytowanie stawek w Google Ads?

Istnieje kilka systemów rozliczenia za reklamę w Google. Najpopularniejszym z nich jest CPC, czyli płatność za kliknięcie w reklamę. Działa on na zasadzie aukcji, więc stawki za frazy kluczowe licytujesz przeciwko innym reklamodawcom. To, ile zapłacisz, a nawet czy w ogóle Twoja reklama się wyświetli zależy od wygrania licytacji.  

Jeśli więc działasz w niszy lub zdecydujesz się na mniej oblegane słowa kluczowe, to kliknięcie w reklamę może kosztować Cię zaledwie kilka groszy. Natomiast bardziej konkurencyjne branże muszą liczyć się z kosztami dochodzącymi nawet do kilkunastu złotych za wejście na stronę.  

Oprócz zadeklarowanej stawki znaczenie mają również kryteria wyszukiwania, np. lokalizacja i czas wyszukiwania. 

Jakie są systemy rozliczeń w Google Ads?

Poza CPC, Google daje jeszcze inne możliwości płatności za reklamę:

  • CPA – płacisz tylko za wykonaną przez użytkownika czynność, np. dodanie produktu do koszyka albo zapisanie się do newslettera;
  • CPM – koszt za tysiąc wyświetleń. Opłatę nalicza się automatycznie, gdy reklama była widoczna minimum przez 1 sekundę. To częste rozwiązanie przy kampaniach wizerunkowych czy zasięgowych;
  • CPV – opłata za obejrzenie wideo reklamowego na YouTube. Stawka jest naliczana, gdy użytkownik obejrzy przynajmniej 30 sekund filmu, a w przypadku krótszych filmików, gdy reklama wyświetli się w całości;
  • ROAS –  automatyczne ustalanie stawki ze względu na prognozowany zwrot inwestycji. Inteligentny algorytm Google Ads sam optymalizuje stawki w czasie aukcji.

Jaki typ kampanii Google Ads wybrać?

Odpowiedź na to pytanie zależy od budżetu, ale zwykle dobrze jest wybrać kilka kanałów i prowadzić na nich kampanię jednocześnie.

  • Kampanie tekstowe wyświetlają się użytkownikom poszukującym konkretnych usług czy produktów. W takiej reklamie zaleca się zamieścić wezwanie do działania, typu „skorzystaj teraz”. Ten typ reklamy składa się maksymalnie z 145 znaków.
  • Kampanie na stronach partnerskich – graficzne banery pojawiające się na zrzeszonych stronach, typu serwisy informacyjne, portale branżowe, a także w aplikacjach.
  • Kampanie w YouTube – reklamy wideo wyświetlające się w drugiej najpopularniejszej wyszukiwarce na świecie.  
  • Kampanie produktowe w Zakupy Google – zdjęcie produktu z podpisem
  • Kampanie remarketingowe – reklamy wykorzystują pliki cookies, by dotrzeć do użytkownika, który poprzednio odwiedził dany serwis, lecz nie wykonał oczekiwanej akcji.  
  • Kampanie reklamowe Gmail  – e-mail trafiający do zakładki „Oferty” w poczcie Gmail. 

Czy reklamy w Google się opłacają?

W dzisiejszym świecie coraz trudniej sobie wyobrazić odnoszący sukcesy biznes bez widoczności w sieci. Według Stats Counter, w rękach Google znajduje się 91,98% udziału w rynku wyszukiwarek na świecie. Dlatego nie sposób przecenić obecności firmy na pierwszej stronie wyszukiwań. Jednak znalezienie się wśród organicznych znalezień nie jest łatwe i zajmuje wiele czasu. Zwłaszcza przy dużej konkurencji w branży przemyślane kampanie Google Ads mogą być bardzo istotne. 

Brak szybkich rezultatów z Google Ads nie musi od razu oznaczać, że to nieopłacalny kanał. Raczej przyjrzyj się najpierw ewentualnym problemom konfiguracji. Może się okazać, że wystarczy rozszerzyć lub, wręcz przeciwnie, zawęzić zakres słów kluczowych, żeby reklama zaczęła przynosić zyski. Do częstych błędów należy też pominięcie wykluczeń oraz opcji remarketingu.

Oczywiście płatna reklama nie zastąpi SEO. Zwłaszcza, że cena Twojej kampanii jest uzależniona od tzw. wartości używanej, na którą wpływ ma m.in. jakość strony docelowej. Równoczesne zadbanie zarówno o pozycjonowanie, jak i płatną reklamę może zadziałać na zasadzie synergii. 

Jak nie stracić na Google Ads?

W kontroli nad kosztami pomoże wyliczenie VPC, czyli wartości pojedynczego kliknięcia oraz czynnika ROI – zwrotu z inwestycji. Dokonując prostych obliczeń możemy znaleźć optymalną stawkę za CPC.   

Warto jednak pamiętać, że nie wszystkie korzyści z kampanii reklamowej da się łatwo przełożyć na wartość walutową. Nawet jeżeli tym razem użytkownik nie dokonał zakupu, to dowiedział się o istnieniu Twojej firmy i będzie bardziej skłonny skorzystać z niego w przyszłości lub polecić Twoje produkty znajomym. Według popularnej wśród marketingowców zasady zanim klient wyda pieniądze w Twoim sklepie, potrzebuje zwykle 4 „punktów styku” z marką. 

Google Ads pomagają Ci wpłynąć na tzw. efekt dostępności. Oznacza on po prostu, że konsumenci mają tendencję do darzenia większym zaufaniem firm, które są bardziej widoczne. Dlatego nie każde kliknięcie w serwis, które nie skończy się natychmiastowym działaniem na stronie należy traktować jako stratę pieniędzy.

Podziel się artykułem:

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin